想必大家都有听过拼购，这个模式的成功案例在市场上有很多，但你真的了解他的底层机制吗？我所介绍的拼购模式涵盖了拼团、分销、返利、盲盒、红包等机制，这个模式之所以能火，重点就在于它抓住了消费者的”博彩“心理，这种心理是人性的一种体现、是刻入每一个人骨子里的基因，大多数的消费者的眼球都会这种奖励机制所吸引。

(资料图片仅供参考)

一、模式介绍

拼团机制：平台可设置三个商品区，一号商品区的拼团价格为100元，二号商品区的拼团价格为200元，三号商品区的拼团价格为300元，并设置拼团的人数为10人和中奖概率为30%

分销机制：用户每推荐一人参团，即可获取十元的推荐奖励；

以二号区商品举例，假设二号区商品的原价为300元，商品的成本为60元

中奖者以200元的价格获取这件商品，同时会获得到200的购物金【购物金的10%用于下次拼团】，中奖者还可以获得分红5元。未中奖参团金额全额返回，并奖励10元的参与奖。

按最大支出计算一下波比：1.成本：60x3=180元

2.假设拼团的十人都是中过奖，购物金支出：20x10=200元

3.中奖者分红：5x3=15元

4.未中奖者的参与奖：10x7=70元

5.分销：10x10=100【实际未必十个都是被推荐人】

每一期拼团利润=收入-支出=600-565=35元

二、用户变现

购物金的变现的方式还可分为动态变现和静态变

动态变现：1.用户可以完成平台的广告任务，例如看五篇广告，可以将一定比例的购物金变现

2.用户可以邀请其新用户参加拼团，每邀请一人拼团，消耗自己20的购物金

静态变现：平台可以规定用户每日将0.1%的购物金变现

三、模式结合

结合区域代理模式

根据平台自己设置的规则，成为代理后根据自己的代理范围的单数，坐享收益。

总结

1．全民拼团。

拼团是一种特别有效的营销和裂变引流模式，可以高效地吸引大量用户，起盘快。

2、有机会免费获得商品。

中奖的用户可获得100%的“购物金”，后续所有参与活动均可返还，相当于“白拿”。

3、无泡沫，零风险

所有奖励均来源于产品销售利润和品牌广告支出，无泡沫，零风险，合法合理。

对商家而言，通过一定的让利，可裂变更多用户、促活、提高销售额、增加现金流，进行产品宣传、品牌宣传等；

对用户而言：较低的价格获得需要原价才能买到的产品，用户体验较好。

4.可与其他模式结合

多种模式与其叠合，会获取更大收益，店长奖励、区域代理、二级分销等

如需完整方案，软件开发，模式策划，需要了解电商小程序、APP等相关信息，

本文编辑：ZCC09091026可以积极评论留言

以上内容均为主编原创，转载请注明出处